Vertraulich · Nur für Calmont / Rising Brands
Erstellt April 2026 · HERB media, Bozen
Erstellt April 2026 · HERB media, Bozen
Calmont betreibt einen profitablen Shopify-Shop mit ~150K€/Monat Umsatz, skaliert über Google Ads und Amazon — ohne einen einzigen Euro in Meta Ads investiert zu haben. Die Funnel-Infrastruktur (Pre-Lander, Email-Liste, PDPs) ist vorhanden. Was fehlt, ist der bezahlte Social-Traffic der in diesen Funnel eingespeist wird.
Der stärkste Mitbewerber im Segment hat den DACH-Markt auf Meta aufgewärmt und ihn dann verlassen. Zum aktuellen Zeitpunkt existiert keine einzige aktive deutschsprachige Meta-Ad eines direkten Konkurrenten. Dieses Fenster ist begrenzt.
Marktdaten: Statista Market Insights 2024/2025 · Statista-Outlook Schlafzimmermöbel Deutschland / DACH
Wir haben die Meta Ads Library für Derila (Page ID 105621478805427) am 26.03.2026 vollständig analysiert. ~600 aktive Ads, 70%-Rabatt als Standard-Botschaft, aggressive DCO-Logik. Sprachverteilung: 45% Englisch, 30% Spanisch, 15% Ungarisch, 7% Tschechisch — 0% Deutsch. Der DACH-Markt ist für Derila auf Meta aktuell nicht existent.
Derila hat bewiesen, dass Pain-Hook → Unique Mechanism → Social Proof in der Kategorie auf Meta funktioniert. Diese Architektur ist der Ausgangspunkt. Der Unterschied: Calmont füllt sie mit verifizierbaren Fakten statt konstruierten Claims.
Die folgenden Daten stammen aus den Shopify-Exporten (Jan–Apr 2026) und den bereitgestellten Unit Economics. Alle Zahlen sind unverändert übernommen.
| Produkt | Nettoumsatz | Anteil | Retourenquote (echt) | Meta-Eignung |
|---|---|---|---|---|
| Ergonomisches Nackenkissen | 128.771€ | 33.6% | 9.9% | Phase 1 — Hero |
| Daunen Bettdecke | 93.201€ | 24.3% | 10–27% | Phase 3 |
| 3-Kammern Daunenkissen | 81.659€ | 21.3% | 5.8–14.5% | Phase 2 |
| Anti-Schnarch Kissen | 21.560€ | 5.6% | 8.7% | Phase 2 — beste Marge |
| SIDE+ Kissen | 13.960€ | 3.6% | k.A. | Phase 3 |
| Position | Ergo-Kissen @ 79€ | Anti-Schnarch @ 79€ |
|---|---|---|
| VK Netto (÷ 1.19) | 66.36€ | 66.36€ |
| Einkaufspreis | 13.50€ | 10.99€ |
| Versand | 6.19€ | 6.19€ |
| Payment Fees (2.98%) | 1.98€ | 1.98€ |
| Retourekosten (echte Quote) | 6.57€ (9.9%) | 5.77€ (8.7%) |
| Deckungsbeitrag | 38.12€ | 41.43€ |
| BE ROAS (produktseitig) | 1.74× | 1.68× |
BE ROAS = VK Netto ÷ Deckungsbeitrag. Enthält keine Agentur-Fee — siehe Sektion 08 für vollständige Break-Even-Kalkulation.
Aktuell läuft Calmonts Marketing über vier getrennte Parteien: Google Ads über diffusion, Amazon eigenständig, Newsletter-Setup über einen Freelancer — und Meta bisher nicht abgedeckt.
Mit Beginn der Zusammenarbeit übernimmt HERB media den gesamten DTC-Bereich: Meta Ads, Full Funnel Creative Wheel, Landing Pages, CRO — alles aus einer Hand, vollständig koordiniert. Kein Aufbau eines internen Teams nötig, kein Einarbeiten neuer Freelancer, kein Wissenssiloaufbau von Null.
Kein externer Dienstleister der monatlich ein PDF-Reporting schickt. Gemeinsamer Slack-Kanal für direkte Kommunikation, wöchentliche Meetings, vollständige Einsicht in alle laufenden Maßnahmen. Das ist die operative Struktur einer internen Marketingabteilung — ohne die Fixkosten einer solchen aufbauen zu müssen.
Der Fixretainer deckt das vollständige operative Management ab. Kein Bereich wird outgesourct oder an Dritte weitergegeben — alles läuft über das HERB media inhouse Team.
Die folgenden Bereiche sind nicht im Standardpaket enthalten, können aber als separate Module dazugebucht werden.
Multi-SKU-Tests in Phase 1 machen Attribution unmöglich. Wenn ein Creative nicht performt, ist unklar ob das Creative oder die SKU das Problem ist. Eine SKU, mehrere Angles, klare Datenlage. Das Ergo-Kissen ist die logische Wahl: größter Umsatzanteil (33.6%), solideste Datenbasis aus Amazon-Reviews, BE ROAS von 1.74×.
Jeder Angle spricht eine andere Awareness-Stufe an. Gleiche SKU, unterschiedliche Einstiegspforte je nach Zielgruppe.
| Phase | Aktive SKUs | Batches / Woche | Creative-Produktion | Trigger für Phasenwechsel |
|---|---|---|---|---|
| Phase 1 (Monat 3–4) | 1 SKU | 3 Batches | 1.500€/Monat | — |
| Phase 2 (Monat 5–6) | 2 SKUs | 5–7 Batches | 2.500€/Monat | ROAS stabil ≥ 2.0× + Winning-Angle identifiziert |
| Phase 3 (Monat 7+) | 3+ SKUs | 7–10 Batches | 3.500€/Monat | Zweite SKU Break-Even erreicht |
Meta-Awareness generiert branded Google-Suchen. Das bedeutet höherer Quality Score und günstigere CPCs für die bestehenden Google-Kampagnen bei diffusion. Wir koordinieren beide Kanäle aktiv — kein Silodenken, keine Kannibalisierung.
Calmont steht für Kompetenz, Sachlichkeit und Vertrauen. Jedes Creative wird vor Launch freigegeben. Kein Creative geht live ohne Calmont-Zustimmung.
| Prinzip | Umsetzung |
|---|---|
| Keine Fake-Urgency | Kein Countdown-Timer, kein "nur noch 3 auf Lager", keine künstlichen Deadlines |
| Keine aufgeblähten Rabatte | Angebote nur wenn real — kein perpetual 70%-Discount als Standardmechanik |
| Verifizierbare Claims only | Jeder Claim im Creative muss belegbar sein: Award, Zertifikat, Kundenstimme mit Quelle |
| Freigabe-Prozess | Briefing → Produktion → Review-Call → Freigabe → Launch. Keine Überraschungen im Account |
| Inhouse-Produktion | Festes Team, kein Freelancer-Wechsel — konsistente Bildsprache über Monate |
| DE Muttersprache | Alle Copy nativ auf Deutsch — kein maschinelles Übersetzen englischer Templates |
3 Shooting-Tage sind im Setup-Paket enthalten und auf Monat 1 und 2 aufgeteilt. Jedes Shooting ist ein vollständiger Foto- und Video-Tag inkl. Briefing, Produktion und Post-Produktion — alles inhouse. Ab Phase 2 und 3 werden für das steigende Batch-Volumen weitere Shooting-Tage benötigt. Diese werden separat zu 1.800€/Tag verrechnet, jeweils als vollständiger Produktionstag.
| Shooting | Zeitpunkt | Inhalt | Output |
|---|---|---|---|
| Tag 1 — Produkt B-Roll | Monat 1 | Ergo-Kissen: Material, Details, Shape-Vergleich, verschiedene Lichtsituationen, Form-Close-ups | ~40 Clips, ~25 Hero-Shots |
| Tag 2 — Lifestyle | Monat 1 | 45+ Zielgruppe: Schlafszenen, Aufwachen, Morgenroutine, Pain-to-Relief Momente, Partnerszenen | ~30 Clips, ~20 Lifestyle-Shots |
| Tag 3 — Founder-Story | Monat 2 | Interview-Format, Talking-Head, Behind-the-Scenes Produktentwicklung, persönliche Geschichte | ~20 Clips, 1 langer Raw-Cut |
Sobald die neue Verpackung fertig ist (voraussichtlich Monat 4–6) empfehlen wir einen zusätzlichen Unboxing-Shoot. Ab Phase 2/3 werden für das steigende Batch-Volumen weitere Shooting-Tage à 1.800€ eingeplant. Etwaige Model-, Requisiten- oder Location-Kosten sind nicht im Shooting-Preis enthalten und gehen zu Lasten von Calmont.
Das Modell trennt Onboarding von laufendem Betrieb. In Monat 1–2 fallen ausschließlich Setup-Kosten an — keine laufende Management-Fee. Ab Monat 3 (Launch) kommt der Retainer dazu. Die Performance-Variable steigt nur wenn der Ad Spend steigt.
| Monat | Phase | HERB Setup/Fee | Ad Spend | Gesamt Invest. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Onboarding | 4.950€ (Setup inkl. 2 Shootings) | — | 4.950€ |
| 2 | Onboarding | 4.950€ (Setup inkl. 1 Shooting) | — | 4.950€ |
| 3 | Launch Phase 1 | 4.480€ (Retainer + Variable) | 6.000€ | 10.480€ |
| 4 | Phase 1 | 4.480€ | 6.000€ | 10.480€ |
| 5 | Phase 2 | 5.800€* | 10.000€+ | 15.800€+ |
| 6 | Phase 2 | 6.200€* | 15.000€+ | 21.200€+ |
| *Creative-Produktion steigt auf 2.500€ (Phase 2) sobald Trigger erreicht · Variable steigt proportional zum Ad Spend · Weitere Shootings à 1.800€/Tag nach Bedarf | ||||
Der produktseitige BE ROAS (1.74×) deckt nur Produktkosten. Der vollständige Break-Even — also der Punkt ab dem Calmont mit HERB und Meta kostendeckend operiert — liegt höher. Die folgende Kalkulation zeigt bei welchem ROAS und Ad Spend dieser Punkt erreicht wird.
| Ad Spend | HERB Fix | HERB Variable | HERB Gesamt | Vollständiger BE ROAS | Bewertung |
|---|---|---|---|---|---|
| 3.000€ | 4.000€ | 240€ | 4.240€ | 2.41× | Gefahrenzone — zu wenig Budget |
| 6.000€ | 4.000€ | 480€ | 4.480€ | 2.08× | Empfohlener Start |
| 10.000€ | 4.000€ | 800€ | 4.800€ | 1.98× | Fix-Kosten verteilen sich besser |
| 15.000€ | 4.000€ | 1.200€ | 5.200€ | 1.94× | Phase 2 Zielgröße |
| 20.000€ | 4.000€ | 1.600€ | 5.600€ | 1.92× | HERB-Anteil sinkt relativ |
| ROAS | Umsatz | − Produktkosten | − Ad Spend | − HERB Fee | Ergebnis |
|---|---|---|---|---|---|
| 1.74× | 10.440€ | 6.328€ | 6.000€ | 4.480€ | −6.368€ |
| 2.08× | 12.480€ | 7.569€ | 6.000€ | 4.480€ | 0€ (BE) |
| 2.50× | 15.000€ | 9.096€ | 6.000€ | 4.480€ | +1.424€ |
| 3.00× | 18.000€ | 10.915€ | 6.000€ | 4.480€ | +2.605€ |
| 3.50× | 21.000€ | 12.734€ | 6.000€ | 4.480€ | +3.786€ |
| Position | Detail |
|---|---|
| Vertragslaufzeit | 12 Monate · Jahresvertrag |
| Abrechnung | Monatliche Rechnungsstellung |
| Zahlungsziel | Bei Sicht |
| Preise | Alle Beträge exkl. gesetzlicher MwSt. |
| Ad Spend | Wird direkt über Calmont-Ad-Account abgewickelt — nicht über HERB media |
| Creator-Fees / Plattform-Fees (UGC) | Gehen direkt zu Lasten von Calmont — nicht im Paket enthalten |